Google captura quem já quer ir; Meta cria o desejo de ir. A estratégia vencedora combina as duas plataformas.
Dois canais, dois momentos do funil
Google Ads e Meta Ads não são concorrentes, são complementares. O Google captura quem já decidiu ir para o litoral cearense e está escolhendo a pousada: alta intenção, alto custo por clique, alta taxa de conversão. O Meta cria o desejo de ir antes que a decisão exista: custo menor, alcance maior, resultado que se constrói ao longo do tempo.
Para pousadas no litoral cearense, a estratégia mais eficiente combina as duas plataformas em momentos diferentes da jornada do hóspede. O Meta trabalha a consciência e o desejo; o Google captura a intenção. Quem usa apenas uma das duas cobre metade do funil, e perde reservas que poderiam ter sido suas.
Quando usar cada plataforma
Use Google Ads quando o objetivo é capturar demanda existente: turistas que já pesquisam "pousada em Jericoacoara" ou "hotel em Cumbuco". A palavra-chave define a intenção, e o anúncio, a landing page e o processo de reserva é o que determina se essa intenção vira receita.
Use Meta Ads quando o objetivo é criar demanda ou reativar hóspedes: mostrar o destino para quem ainda não planejou a viagem, fazer remarketing para quem visitou o site mas não reservou, ou criar campanhas de fidelização para hóspedes anteriores. O Meta trabalha com imagem e emoção, perfeito para vender a experiência antes da chegada.
O orçamento ideal entre as duas plataformas
A distribuição ideal para pousadas no litoral cearense varia com a sazonalidade. Na alta temporada, quando a demanda já existe e a urgência é real, concentrar 60% no Google Ads e 40% no Meta faz mais sentido. Na baixa temporada, inverter a proporção, mais Meta para criar demanda, menos Google para capturar uma demanda menor.
Independente da distribuição, o importante é manter ambas as plataformas ativas o ano todo, com orçamentos variáveis conforme a demanda, mas nunca zerados. Pousadas que desligam os anúncios na baixa temporada perdem visibilidade exatamente quando os viajantes de perfil mais qualificado (que viajam fora do pico) estão pesquisando.
Google captura quem já quer ir. Meta cria o desejo de ir. Para lotação o ano todo, você precisa dos dois.
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