Só 2% dos visitantes se convertem na primeira visita. O remarketing bem estruturado recupera os outros 98%.
98% dos visitantes vão embora sem matricular. O remarketing recupera.
Só 2% dos visitantes de um site de escola de kitesurf se convertem na primeira visita. Os outros 98% saem por algum motivo, distração, necessidade de comparar, falta de tempo, e raramente voltam por conta própria. O remarketing é a estratégia que mantém sua escola presente para esses visitantes e os traz de volta quando estão prontos para decidir.
A lógica é simples: quem visitou seu site já demonstrou interesse. É um público muito mais qualificado do que qualquer público frio, e o custo para impactá-lo novamente com anúncios é significativamente menor. Recuperar 1% dos 98% que foram embora pode dobrar o número de matrículas mensais.
Como configurar remarketing para escola de kitesurf
O ponto de partida é instalar o Pixel do Meta no site da escola. Com ele ativo, o Meta registra cada visitante e cria audiences automáticos de remarketing. O passo seguinte é criar campanhas específicas para esses públicos, com criativos diferentes dos anúncios de prospecção, focados em superar as objeções mais comuns de quem ainda não matriculou.
As mensagens mais eficientes no remarketing para kitesurf são: depoimentos de alunos que tiveram as mesmas dúvidas, ofertas com urgência real (vagas limitadas na temporada, preço especial por tempo determinado) e demonstrações de resultado, vídeos de alunos que começaram do zero e saíram voando.
Remarketing no Google para buscas subsequentes
Além do Meta, o Google Ads permite remarketing de display, mostrar banners da sua escola para quem visitou o site enquanto ele navega em outros sites e apps. Esse formato mantém a escola visível durante toda a fase de consideração do aluno, criando familiaridade que facilita a decisão final.
A combinação de remarketing no Meta (redes sociais) e no Google (display) cria uma presença de marca que acompanha o potencial aluno onde quer que ele vá, um efeito de "ser grande" sem precisar de orçamento de marca grande.
O remarketing recupera os 98% que foram embora sem matricular, e é o investimento mais eficiente que uma escola de kite pode fazer.
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